优博在线娱乐


优博在线娱乐导航

中美贸易战下企业成功过冬的五则

发布时间:2019-06-30 02:45

     

  百思特咨询集团创始人,中国企业变革专家,善于把标杆企业的最佳管理实践与管理理论深度结合,为中国企业量身定做管理解决方案。近20年为腾讯、华为、中广核等逾百家大型企业提供专业管理咨询经验。

  2018,注定是中国商业历史上不平凡的一年。VUCA时代的影响导致中国企业经营环境变幻莫测,特别是中美贸易大战让出口导向型的企业纷纷惊呼寒冬凛冽。2018年,似乎已是继2000年互联网泡沫破灭以及2008年金融危机后的第三个“冬天”。

  2018年刚过半,“企业如何过冬”这一主题频频出现在以金融行业为代表的服务行业、以互联网公司为代表的高科技产业、以家电企业为代表的消费类终端企业等众多上市公司的年中会议上。

  在中国经济快速发展的近20年中,我们看到许多企业在面对冬天来临的时候,选择的不是正视面对而是剑走偏锋,他们往往把问题推卸到环境或政策不好,或者是竞争对手手段太过恶劣等等,更有甚者会把问题推向自己的客户身上。

  任正非在2000年深圳的蛇口大声疾呼“华为的冬天”,自此开启了华为主动变革应对过冬的篇章。在不到20年时间里,华为已经成为了全球行业领导者,成为了中国企业发展最具代表性的公司。华为成功的过冬法则至今仍是商业案例研究者津津乐道的话题,也是众多企业家纷纷效仿的真经。在实践中,一些优秀企业找到了适合他们过冬的法则,成功地在“冬天”实现了弯道超车,他们不仅解决了生存问题,同时也提升了自身的竞争优势,从而获得了更高的行业地位和更大的市场规模。

  企业面对“冬天”首要就是面对人心,规避人心的恐慌,凝聚广泛的共识。华为2000年专门在深圳蛇口召开科级以上的干部大会,任正非亲自号召大家清醒地认识问题,同时列举了华为当时存在的核心问题,发出了“华为明天就要倒了”以及“华为最终会倒闭”的震撼疾呼,要求大家看清问题的本质,正确看待问题和困难,继而寻找光明。在这次命名为“华为的冬天”的大会上,任正非全方位号召全公司进行主动变革,并指明了变革的路径。会后,全体干部积极地思考着一个又一个过冬措施,同时大家不约而同地提出了主动降薪的请求。这次大会,华为的企业文化上升到了一个新的层面,其主动变革文化、自我批判文化、危机意识开始深入到每一个华为人的内心深处。这正是因为任正非在遇到问题上不回避、不埋怨、积极应对、主动变革,“华为的冬天”成就如今的华为。

  企业要成功过冬尤其注意不能打乱战,要以数据分析为基础建立非常清晰的指挥系统。面对冬天的来临,企业更要把账算清楚,基于不同市场、产品、客户的利润状况和现金流状况,找到过冬的现金流棉衣,精细化地设计提升利润和现金流水平的路径。

  在企业过冬的过程中,更应适度集中优质资源进行集权指挥,将重点和难点的专项进行统一管理。成功过冬的企业往往会缩短决策链条,集中优质资源突破攻坚战。

  通常情况下,企业应成立基于利润改善及成本优化、市场份额提升、大客户开发为目标的专项领导小组。所有企业高层都要亲自到客户端担任重点客户的大客户经理,并借鉴华为经验成立“铁三角”组织,从而建立集成市场、技术和交付与服务的客户开发小组,以全面改善客户体验,最终提升在大客户端的市场份额。只有真正重视客户,并指挥员工提高为客户价值创造的能力,才能够实现冬天的自救。

  企业在过冬时组织通常会更加缺乏活力,很多企业在这个时候往往害怕改变。百思特管理咨询集团基于多年的咨询经验来看,主动在冬天变革的企业会越活越好,死水一潭害怕改变的企业死得更快。很多企业面对冬天往往化小作战单元,建立一个个的突击队,殊不知这种利益分散与资源分散的作战方式,更加容易形成散兵游勇,根本无法抵御寒冬。

  相反企业应该主动通过变革重塑作战方式,以客户线或者解决方案线为主线,以端到端的目标为绩效标准,配置一个个的重装旅,实现力出一孔打大战的作战方式,把最优秀的人和优质的资源配置到市场一线,将平台部门和管理部门驱动到具体业务运作中,改变其管理属性,通过端到端的流程驱动其到直接给客户提供价值的链条上,这样才能够实现举全公司之力打大战、打硬仗、打赢仗。

  面对冬天的到来,企业千万不要饥不择食地接受订单、选择客户,稍有不慎,企业过冬的棉衣会被蚕食殆尽。有些企业在冬天禁不起低质量的大单诱惑,答应各种各样账期和价格的苛刻条款,以为抓住了救命稻草,殊不知这样会很快没有现金流和利润。企业资源总是有限的,应该把资源更加集中投入到优秀客户身上,不要广散网的方式寻求过冬之道。

  往往在这个时候,企业要重新对客户进行分类分级,深入分析不同客户的市场机会和对企业现金流与利润的影响,针对不同客户开发一客一策,向重点大客户身上追求份额和规模,向一般性客户要回款和现金流。建立合同质量管理机制,设计合同禁止条款,更清晰进行全过程中的销售流程管理,精细到对每个规定动作的有效管控。

  企业在冬天应该适度把自己“藏”起来,养精蓄锐、练好内功。冬天不是企业全面出击的最佳时机,无论是选择竞争手段还是选择市场机会都要聚焦到主航道。在新业务与新产品的创新方面,也要更加慎重,不要盲目进入无人区探险,不要期待在冬天用奇招致胜。

  做自己最熟悉的主航道业务,始终围绕主航道,深度挖掘、寻找过冬的办法并编织“过冬的棉衣”,敢于在冬天到来之际对战略做减法,集中精力打好攻坚战。

  以华为为代表的优秀企业,都是通过娴熟的运用“过冬法则”在行业的冬天过后实现弯道超车,并为企业带来每一次重大的突破以及行业地位的提升。

  本文系张正华授权世界经理人发布,并经世界经理人编辑。文章内容仅代表作者独立观点,不代表世界经理人立场,如需转载请联系原作者获取授权,并请附上出处(世界经理人)及本页链接,推荐关注微信公众号(ID:CEC_GLOBALSOURCES)

  © 世界经理人:自1999年创立以来,世界经理人网站(致力于引导职业经理人实现卓越管理,以专业的形象为经理人用户全方位提供最佳管理资讯服务和互动平台。

  从第三次工业革.命向第四次产业革.命转变的过程中,中国企业的最大战略机遇就是“抓住范式转变的机会窗口”。在关注技术迭代速度的同时,一定要...

  不少领导者过多地纠结于如何自我反省和挖掘自身潜力,却忘了借助外力来提高自己的领导力。只要注意3项重要的职责——提高工作的策略含量,引领创新和克服自身的致命弱点,就能实现领导力发展的“弯道...

  中国企业如何迎接“工业4.0”的浪潮?如何将联合创新与反向创新合二为一?怎样营造开放文化激发创新活力?



相关阅读:优博在线娱乐

              

编辑/优博在线娱乐

 

 

 s