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共享充电宝是怎么赚钱的

发布时间:2019-10-03 23:06

     

  2018赚钱很难吗?股市不振,经济增缓,又加上美国要打贸易战,连房价都开始下跌了。“共享”这个概念很火,创投圈以及各大媒体都在讨论这个概念。线下各个地方,火车站、机场、酒店,都有它的存在,共享按摩椅,共享充电宝,只要打上了共享概念,就插上了飞翔的翅膀。

  今天就跟大家聊聊共享充电宝怎么赚钱?相信很多人都想知道。为了更加清晰的了解整个行业的商业模式,通过对比“自动贩卖机”的商场租金,用已知数据做了一个简单的模型。

  目前,每台充电宝每天被使用频次在0.7~0.8次之间,每次租借时长约3小时。如果以一个机柜内装40个共享充电宝来计算:

  一台机柜的实际利润=2520~2880-租金成本-折旧费用 其中,部分商场收取租金,部分不收,暂按照一线城市大型商超自动售货机(宽1.2米)场地租金价格来算,一个月一般为1000-2000元左右。 计算实际利润时,我们按照“租金+折旧”,每月共1500元来计算。

  一台充电宝成本为100元/36个月的使用周期*40(台)=111元 一台机柜的实际利润为=2520~2880-1500=1020~1380元/月 而在硬件成本方面,充电宝+机柜成本在100元/个左右,每个机柜40个充电宝,成本为4000元。

  在人员维护成本上,一个维护人员可维护50个网点,200台设备,4000个充电宝的话,单个充电宝的维护成本在1.5元/月。

  回本周期=硬件成本+维护成本/利润=4000+1.5*40/1023~1380约为3~4个月,此外,我们将充电宝的损毁率折算到三年使用周期中,算出了年销售成本利润率:年销售成本利润率 =年利润/年成本*100% =月利润*12/年硬件成本+年维护成本+年租金=63%~85% 以上得出,仅通过租金收入,机柜式充电宝模式4个月便可回本,年成本利润率最高可达85%。

  通过调查大型商超的广告机位租金发现,目前在一线城市的大型商超,单个广告机的广告费超过1000~2000元/月,同时部分商家还会出售数据线,盈利模式多样,且利润可观。

  为什么共享充电宝突然这么火呢?是因为现在人们的移动设备实在是太多了,而且充电也是一种刚需,回收成本方面似乎比共享单车快,毕竟几十块的成本和两三百块的成本是不一样的。

  餐厅属于固定模式的充电模式,因为这种模式对于长久来说似乎更有竞争力,你想,把你所有的应用场景上都铺上设备以后,占地为王,你不可能一个餐桌上面摆上十几家共享充电宝,这个不现实,当然移动的充电宝也有好处,可以带走。

  如果说他们把这个共享充电宝加上点餐系统的的功能,直接铺设在餐厅里面。因为有些餐厅本来就有点餐系统,你还放一个共享充电宝感觉有点占地方。但是如果你把这两个功能结合起来,直接做餐厅的细分领域,除了提高餐厅的体验以外,对餐厅来说,还获得了一个点餐系统,对提高工作效率是有好处的。

  可以减少人工成本。 因为现在的共享充电宝铺设在餐厅除了提高餐厅的用户体验以外,对于餐厅来说好像也没捞到多大的好处。如果你结合点餐系统的功能,这个功能又是餐厅需要的,这个时候对餐厅,对充电宝的公司,对用户似乎都能得到好处。

  在医院看病就诊过程中,经常会遇到手机电量不足、需要联系家人或网上支付时手机没电等紧急情况,也会经常看到病友找工作人员询问在哪可充电、能否借用充电器等情景。为有效解决此类问题,医院决定引进共享充电宝服务,相关部门多次就投放选点、使用过程中可能出现的问题等进行反复沟通,确保该项便民服务做到常态长效、真正便民。

  在深圳某医院五院区,门诊一楼及三楼服务中心、急诊科导诊台及留观区、南院区门诊导诊台、东院区门诊导诊台等处正式投放了6台共享充电宝,供病友随时借用。使用者只需扫一扫机箱上的二维码根据提示进行操作,即可实现随时随地充电,极大地方便了病友,设备刚安装好,就有不少人前来使用体验。

  网吧,一个被人忽视的财富之地。网吧有几个特征:第一、地理位置好,地理位置好才有人流。第二、覆盖范围大,基本上以网吧为中心方圆两公里所有的用户都是核心用户。第三、网吧的覆盖密度高,用户特征明显,客流很稳定,基本上都是忠实用户。第四、去网吧的人习惯预充值和现金消费。第五、每个网吧的日客流人数跟网吧电脑台数相关,日客流数基本上是网吧机器总数的2.5-3倍,用户平均上网时间是3个小时。第六、网吧的服务比较单一,很少提供手机充电服务。

  网吧用户的特征很明显,以18-35岁居多。中国2015年人口普查的数据显示,18-35岁的人口占中国人口总数的27%,3.78亿。习惯去网吧的人里,91%是男性,所以有1.8亿的男性都是网吧的实际用户和潜在用户。针对这个特殊场景,深圳迪尔西科技专门开发了适用于网吧的共享充电宝APP软件,可以把服务做的更好,收益更多。

  在北上广深等一线城市和发达的二线城市,网吧的数量在减少,但在二三线城市网吧的数量在不断增多。这些数据都显示,网吧内的充电需求非常旺盛,一旦共享充电产品入驻,日单量非常可观。

  我们会经常在酒店看见一个“扫码充电器”的东西。铺设在酒店的各个房间里。一次2-3块钱,可以充好几个小时,这玩意不会有人用吧?因为它的成本不高,就几十块钱,而且是放在人流量巨大的星级酒店,所以收益是相当不错的。

  有的人酒店资源比较多,设备铺设起来肯定不是问题,按照成本和收益计算的话,只需一个多月就可以收回成本,这个投资回报率还是相当可观的,你可以先投4万块钱进去,铺设1000台设备,不要担心收益问题,因为以后你每天都会有四五百块钱到账,可能没有你预期的收益高,但还是相当可观的,而且也不会占用你太多的时间,跟工作也不冲突。

  现在去电影院看电影一般都会先用手机把电影票订好了,然后在去的电影院,由于是提前用手机订购的,所以正常情况下很多人都会去的很早,到了电影院之后会先去取,然后一看时间还早,所以就会座在某个地方用手机玩玩小游戏,看看新闻听听歌什么的。当电影快开映的时候却发现自己的手机已经快没电了,此时怎么办?

  这种情况经常有,这个时候他可以拿着共享充电宝进电影院为手机充电,一边看电影一边充电,电影看完了,手机也充满了,一点也不耽误事。所以电影院这块宝地一定要好好利用起来,很多人虽然将共享充电宝投放在电影院,但并没有好好运营,没有好好的做好营销,最终没能好好的运营起来,这是比较可惜的。

  这五大共享充电宝适用场景是覆盖范围最广的,说的也算比较详细的了,说了这么多难道你还担心共享充电宝没有投放的地方吗?这里深圳迪尔西科技还是要提醒大家:共享充电宝投放的地方虽多,但还是要考虑自身产品的特性和场景的人流量,顾客停留时长等信息,优质的消费场景是盈利的关键,所以在这方面一定要慎重。

  主题简介及亮点:本次直播,讲者将自己在智能硬件的18年研发及创业经验,结合践行了两年的物联网创业操盘——共享充电宝项目,

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